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如何抵御生活中的那些“催眠”?

发布时间:2015-06-17 00:00;来源: 教育学院   浏览次数:

 作者 Keledoll

        商业骗局的心理学黑魔法防御术

       每天从你醒来开始,无论是通过手机、iPad、电脑刷屏,或者是走出家门在街道、公交、地铁每天要看到多少广告?现代人每天要看多少信息?认真统计就会发现我们每天都在加工成百上千的信息,每天都会看到很多广告,广告是用来说服大家买东西的。说服,是一个让我们行为和态度发生改变的一些技术,这样的方法非常多,从我们睁开眼睛的那一刻开始它们就开始无时无刻不在影响我们。

       无处不在的催眠

       我小学三年级被带去过传销活动现场,进入到那个氛围,感觉很棒,所有人都很友爱,一直在传播团结和信任的氛围。每个人都觉得自己很重要,而且是被爱的。结束之后回忆起来,整个人都有一种飘飘的感觉。很久之后才知道那是传销,传销就是创造出一种爱与信任的氛围人们进入一个脱离原来的环境,进入一个被爱、信任和包容的氛围,觉得自己非常重要。

       后来学心理学时学到了“催眠”这个词。很多人脑海中的催眠是让人去睡觉,实际上却完全相反,在催眠状态下人是非常清醒的,而且比平时还清醒,催眠其实是一种高度受暗示的状态。催眠本来是一种心理治疗的技术。主要会用在一些临床治疗里,在精神分析学派里有大量的运用,用来发掘人们平时不会发现或者不愿意表达的自己。在高度受暗示的状态下,人的注意力非常集中,但是想的东西会进入一些无意识的状态。催眠一直以来都存有很大争议,因为催眠靠想象力发挥作用,从某种程度上,它能改变一个人的行为。催眠也常用于表演,例如钢板技术等。

       其实日常生活中有很多被催眠的状态,除了传销之外,还有一个常常发生的——销售。在别人尝试说服你去买东西的过程中,发生了很多的暗示。很多优秀的销售都是非常强的说服者。

       销售如何运用催眠技巧?

       1.建立亲密感,解除防备;

       2.让人放松,放松的时候才可以发挥想象力;

       3.想像跟真实体验类似;

       4.暗示──反覆植入同一个概念;

       5.行为改变。

       在正规的催眠中还有解除催眠的步骤,而在销售中一般没有这个步骤,就可能让人长期处于被催眠的状态,而购买在清醒状态下可能不会购买的东西。

       反洗脑Tips

       Step1:觉察暗示状态

       1.陌生人突然对你表示高度认同,短时间内无条件付出

       2.聊天中你感到自己的注意力特别集中

       3.开始“植入”一些看上去不合理的概念

       Step2:第三者确认策略

       1.在做消费决策时,参考你你能信任的朋友、同事、家人的意见

       2.由信任的人推荐的人,同样需要建立自己的判断力

       3.利用各种新媒体渠道,确认先关机构的合法性、事情的商业性

       大脑的bugs

       标题党是如何炼成的?标题党其实就是抢占注意力资源的一种策略。研究表明,半对话的标题更加吸引人,也就是标题说出了一句话的前半句而不说出后半句。例如:世界上99%都解不开……潜台词后半句,在人们脑海就想也许我就是能解开的1%.

       词语在潜意识中影响人们的情绪,词语或图片可以启动人的情绪。比如血腥图片和笑容图片启动的情绪是截然不同的。广告片如果想植入快乐的情绪,里面就会出现大量跟快乐相关的画面,例如笑容和相应的词语。人对消极情绪启动的反应更大,也就是说人更容易受到消极情绪暗示。也有一种反向作用是用很糟糕的标题词语吸引人,因为人对这些的启动反应更强。

       反洗脑Tips

       1.修炼“定力”:选择性加工

       2.觉察:感受到自己正在加工信息

       3.正念:关注当下,放空自己

       4.和你的微信/微博每天分手1次:多和朋友在一起,当我们处理的信息越多,注意力集中的时间就会越短,跟人交往时就会频繁地想看手机。